书籍简介
首章试读
前言 左右脑销售，提升你销售业绩的捷径 “盯了好久的客户，本以为志在必得，没想到最后客户跟对手签了单。” “工作半年了，只签了一单，已经被领导约谈好多次了。” “为什么有的同事客户源源不断而我却找不到？” “上门销售时，还没开始介绍产品呢，就被赶出来了。” “客户对产品各方面都很满意，也有心购买，但就是觉得价格太高，我该怎么办？” “和客户交流的这段时间，客户对我的产品很满意，但就是不提签单的事情，总是以‘好说，再说’搪塞，我要怎么办？” …… 这些情况，在销售行业打拼的你，是不是经常遇到？明明很努力，但就是没有收获。付出与回报总是不成正比，究竟是什么原因？ 为什么销售高手可以顺利拿到订单？他们的客户似乎总是那么的“通情达理”？难道他们有什么过人之处？这正是我们研究销售方法的切入点：从销售思维和左右脑运用的角度来分析优秀销售员的成功签单行为——他们与客户的交流语言、谈判方式、待人接物的方法等，从而获取巨额销售案例背后鲜为人知的秘密。 销售过程中会有许多不确定性事件发生，这让销售充满了变数。因此，需要销售员在销售产品的过程中既能够随机应变，又可以以不变应万变。同时销售员要依靠自身的实力、影响力甚至是个人魅力等因素，与大脑思维结合，用情和理与谈判对象展开“较量”，这就是左右脑销售。左脑理性，右脑感性。 本书所选取的55个案例，看似简单，实则背后藏有大学问，成功的销售员均是精通左右脑销售博弈的高手。他们的产品不是最优的，价格也不是最低的，销售渠道也不是最好的，但他们凭借着自身的实力和对左右脑销售博弈理论的灵活运用，成功签下多笔订单，拿下别人觉得不可能的客户。 作者对每一个案例都进行了精彩而深刻的解读，以帮助读者掌握案例中的左右脑销售博弈方法。每个案例都是精挑细选出的精彩实战案例，这种精彩不仅体现在案例中人物的交流上，更体现在交流背后的智慧上。 同时，本书行文简...