销售巨人

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章节列表(正序)

§能力测试售后服务工作是否做得到位
§乔吉拉德服务服务还是服务
§博恩崔西交易结束但与客户的联系不能断
第十二章成交后销售还未结束
§能力测试产品讲解和示范
§河濑和幸选哪个好呢
§乔吉拉德先把车开走
§罗杰道森黑脸白脸一台戏
§汤姆霍普金斯让客户觉得机不可失
§乔吉拉德关键时刻帮助客户做决定
§弗兰克贝特格不要在客户的面前说竞争对手的坏话
前言
第一章克服心魔人人都可以成为销售英雄
§戴夫多索尔森永远坚信美好将会发生
§哈维麦凯为自己所做的事感到骄傲
§哈维麦凯多想想成功的画面
§齐格齐格勒只是还没有走得足够远
§马里奥欧霍文不要为失败寻找理由
§汤姆霍普金斯失败是拖出来的
§金克拉克服销售中的胆怯
§能力测试你是否具备积极的销售心态
第二章为自己积攒足够的成交资本
§金克拉被忽视的销售工具
§原一平价值百万的微笑
§原一平幽默推销客户也会爱上你
§徐鹤宁首先百分之百地相信自己推销的产品
§乔吉拉德别忘了推销你的公司
§罗杰道森让客户信任你的力量
§能力测试你是否具备优秀推销员的特质
第三章客户要淘还需养
§凯斯费拉兹销售是一场情报战
§汤姆霍普金斯人人都是你的客户
§乔吉拉德 250定律
§乔甘道夫和你的小客户一起成长
§雷蒙 A施莱辛斯基让老客户成为你的促销员
第五章找到客户的痛点
§博恩崔西寻找客户的兴趣点
§汤姆霍普金斯我们的责任是帮助客户解决难题
§齐格齐格勒聊点儿与销售无关的事
§弗兰克贝特格销售不是说出来的而是问出来的
§雷蒙 A施莱辛斯基闭上嘴先听听客户怎么说
§金克拉让客户明白产品的价值所在
§能力测试菲尔人格测试
第六章销售是套组合拳
§乔吉拉德只有一个肯定的答案
§柴田和子找准能够拍板的人
§乔吉拉德富兰克林成交法
§博恩崔西一开始就把订单放在客户面前
§汤姆霍普金斯巧妙利用商品的缺陷成交
§乔吉拉德主场作战占尽气场
§金克拉销售依靠策划而非运气
§罗杰道森双赢谈判
§罗杰道森蚕食策略让你的收益最大化
§罗杰道森来而不往非礼也
§杰亚伯拉罕如何在网络上销售
§河濑和幸传单发放有讲究
§齐格齐格勒上门推销的技巧
§柴田和子巧妙越过电话障碍
§能力测试你是个专业的推销员吗
第七章把价格换算成好处
§乔吉拉德不要急着和客户谈价格
§乔吉拉德报出一个合理的低价
§齐格齐格勒把金额分解转化成客户将得到的利益
§罗杰道森对买家的出价故作惊讶
§罗杰道森让步的类型
§能力测试了解你的心理素质和应对能力
第八章说服是场心理战
§原一平让故事说服客户
§金克拉话中有画
§弗兰克贝特格让证人来说服客户
§弗兰克贝特格客户只相信自己的眼睛
§乔吉拉德争辩赢了生意输了
§博恩崔西体验过后让客户把感觉说出来
§杰亚伯拉罕提出对方无法抗拒的好处
§杰亚伯拉罕为产品和服务加码
§罗杰道森对客户不能一视同仁
§罗杰道森在恰当的时候给对方施点压
§齐格齐格勒暗示是一种神奇的力量
§能力测试如何把握机会促成交易
第九章 98的感情2的产品
§马里奥欧霍文感情理解感情
§原一平让客户觉得他自己很重要
§柴田和子记名字和送寿司
§柴田和子火鸡太太的红灯话术
§博恩崔西站在对方的角度提出建议
§博恩崔西销售是从关心人开始的
§汤姆霍普金斯来的都是客切不可以貌取人
§乔吉拉德珍惜自己的时间更不要浪费客户的时间
§金克拉让态度粗鲁的人成为你的忠实客户
§能力测试推销员的潜质
第十章拒绝通常是颗烟雾弹
§乔吉拉德把假定成交贯穿始终
§乔吉拉德托辞≠拒绝
§罗杰道森别接烫手山芋
§戴夫多索尔森从拒绝理由入手寻找说服客户的机会
§能力测试销售沟通
第十一章临门一脚有玄机
§乔吉拉德留心客户送出的秋波
§乔吉拉德说不该说的话容易外生枝
§弗兰克贝特格不要在客户的面前说竞争对手的坏话
§乔吉拉德关键时刻帮助客户做决定
§汤姆霍普金斯让客户觉得机不可失
§罗杰道森黑脸白脸一台戏
§乔吉拉德先把车开走
§河濑和幸选哪个好呢
§能力测试产品讲解和示范
第十二章成交后销售还未结束
§博恩崔西交易结束但与客户的联系不能断
§乔吉拉德服务服务还是服务
§能力测试售后服务工作是否做得到位
前言
第一章克服心魔人人都可以成为销售英雄
§戴夫多索尔森永远坚信美好将会发生
§哈维麦凯为自己所做的事感到骄傲
§哈维麦凯多想想成功的画面
§齐格齐格勒只是还没有走得足够远