章节列表(正序)
- 365 持续激发粉丝的热情
- 364 分组管理好你的粉丝
- 363 找到潜在客户的微博
- 362 微博营销的五大雷区
- 361 不可不做的话题讨论
- 360 及时处理负面评论
- 359 互利互惠式微博营销才能长久
- 358 定期更新使用私信
- 357 必须要有回复和奖励
- 356 让界面给别人留下美好的第一印象
- 355 善借名人效应
- 112 签约仪式
- 113 歌舞厅礼仪不能少
- 114 在酒吧表现得彬彬有礼
- 115 销售界无处不洽谈
- 116 喝咖啡的礼仪
- 117 请客户吃饭时需要注意礼仪
- 118 吃工作餐有讲究
- 119 使用筷子要注意
- 120 时刻注意自己的吃相
- 121 吃西餐不失礼
- 122 结账要有礼
- 123 送礼需要掌握礼仪
- 124 微笑也是一种礼仪
- 第五章 寻找客户 销售的生命线 125 到别人很少光顾的地方寻找客户
- 126 发现同类产品的缺陷就能抓住大量客户
- 127 客户的多少和人脉密切相关
- 128 清晰认识你的人脉价值
- 129 将成功人士纳入自己的人脉
- 130 学会判断适合自己的贵人
- 131 扩展人脉要日积月累
- 132 让陌生人成为朋友
- 133 提前拜冷庙
- 134 给别人一个面子就能增加一个朋友
- 135 巧借乡情如鱼得水
- 136 老客户会带来更多的新客户
- 137 通过亲朋好友发展新客户
- 138 不要慢待新推荐来的客户
- 139 利用满意客户群的宣传
- 140 利用互联网开发客户
- 141 寻找电话另一端的客户
- 142 利用公开展览和展示找客户
- 143 利用电子邮件找客户
- 144 如何找到客户的联系方式
- 145 利用相关机构找客户
- 146 利用其他途径找客户
- 147 随时随地找客户
- 148 利用名人效应找客户
- 149 利用投其所好吸引客户
- 150 利用故事吸引顾客
- 151 运用激将法将小客户变成大客户
- 152 以孩子为切入点吸引顾客
- 153 利用地毯式搜索法找客户
- 154 放弃没有价值的客户
- 155 寻找合格的客户
- 156 找到订单决策者
- 第六章 接近客户 获得销售的机会 157 接近客户的主要任务
- 158 接近客户前要做到知彼
- 159 接近客户前要充分了解产品
- 160 接近客户前做好拜访计划
- 161 接近客户前做好预约
- 162 电话预约
- 163 信函预约
- 164 委托预约
- 165 不要把时间浪费在无为的等待上
- 166 把守门人变成开门人
- 167 在恰当的时间访问
- 168 从客户关心的问题入手
- 169 接近客户要循序渐进
- 170 在参与中逐渐接受
- 171 以他人推荐的方式接近顾客
- 172 接近时第一印象至关重要
- 173 不要指望第一次接近就成功
- 174 找一个理由再一次接近
- 175 不可不知的接近策略
- 176 不可不知的接近方法
- 177 面对富有理性的客户时
- 178 接近客户时要设身处地为顾客着想
- 179 接近客户时不分大小
- 180 接近客户时找到客户的抗拒点
- 181 接近客户时尽快找到共同点
- 182 隐式设问式接近术
- 183 接触客户时不要忘了互补性
- 184 用赞美敲开客户的心房
- 185 巧语抓住客户的心
- 186 让客户知道自己接近的目的
- 187 接近客户从心理入手
- 188 接近客户时学会逗客户开心
- 189 接近客户时做好记录
- 190 委婉一点
- 第七章 销售陈述 注入感情打动人心 191 给客户一个亲吻
- 192 在销售陈述中提到推荐人
- 193 在理想的场合进行销售陈述
- 194 摸清客户需求
- 195 引导需求无往不胜
- 196 四种有效的开场白
- 197 用诚恳的态度引导客户
- 198 打开顾客的话匣子
- 199 销售陈述被打断怎么办
- 200 有效地进行产品介绍
- 201 产品展示时的原则和注意点
- 202 产品展示之演示法
- 203 产品展示之FABE法
- 204 卖烤牛排时的嗞嗞声
- 205 报价有技巧
- 206 充分展示产品的价值之后再报价
- 207 价驭产品
- 208 淡化高价
- 209 报价不要唐突
- 210 从客户感兴趣的话题入手
- 211 在语言上首先肯定对方
- 内容提要
- 第一章 销售常识 从了解销售开始 1 销售是光荣而伟大的事业
- 2 销售工作是最锻炼人的工作
- 3 销售时刻都在发生
- 4 销售工作有哪些独特性
- 5 成功销售人员需要付出什么
- 6 职业销售人员该做什么
- 7 互利互惠式销售才能长期获利
- 8 满足顾客的需要是销售最重要的任务
孩子，我们一起成长：好父母好教育好未来我靠抽卡在异世界成神繁华城四季养生全典偷我灵泉坑我下乡？重生杀疯了择时而食：孕产妇四季健康饮食全书末日迁徙异界：国家钢铁洪流开路骄纵小少爷他装乖翻车了男孩终究会长大：西点军校献给男孩的11堂人生成长课公主凶狠撩人，拿捏暴君被娇宠爱孩子就让他做自己准时下班的智慧：超有效的时间整理法伯爵家书：一位外交官给儿子的忠告虫族之少将的残疾雄主神级网约车系统每天一堂口才课择时而食：中老年人四季健康饮食全书野比春子穿越事件簿细说成语典故爱情是女人一辈子的事回档2008，从草根到巨头特工穿越后妈收个破烂，我成了透视神医开局救了掌门师尊龙王出山，带着小姨妹一起飞男主男配又看上普女啦！温顺小娇妻，离婚后一身反骨神级破案群：我真不是神探啊！理科生修道官道红颜：她们助我一路升迁