§二、应收账款管理之一：是否该延长信用期

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秦奋目前碰到一个问题，公司销售部门根据客户要求提出将某产品的信用期从现在的30天放宽至60天。

如果延迟信用期限，预计可使销售量增加20%，从目前的年销售额500万增加到600万元。

该产品的毛利率为20%，秦奋公司投资的最低报酬率为12%。

改变信用政策导致收益的增加，主要是销售额增加带来的毛利润增加部分。

应收账款的机会成本是指由于应收账款增加导致企业丧失进行其他投资的机会成本，其具体数额就是应收账款总额按公司的投资报酬率计算出的收益值。

收益的增加=毛利的增加=1200000-1000000=200000（元）

应收账款占用资金的机会成本的增加：

30天信用期机会成本=5000000÷360×30×12%=50000（元）

60天信用期机会成本=6000000÷360×60×12%=120000（元）

改变信用政策导致应收账款机会成本增加额=120000-50000

=70000（元）

收账费用和坏账损失的增加：

收账费用增加=50000-30000=20000（元）

坏账损失增加=90000-50000=40000（元）

改变信用政策的净损益=收益增加-成本费用增加

=200000-（70000+20000+40000）

=70000（元）

从上面分析可以看出，延长信用期限虽然表面上能增加毛利润200000元，综合应收账款的管理成本来看，最终会导致净利润增加70000元。

显然，秦奋应该改变公司目前的信用政策，采用60天的信用销售期限。

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