§战前“佯动”

亨氏集团“引蛇出洞”

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中美合资的亨氏集团在广州建立之初，根据中国人的习惯，试生产了一些样品，分给一些母亲给婴儿试用。

之后他们又在一些幼儿园和家庭中免费提供样品试用，广泛征求社会各界对婴儿食品的意见和要求，如“你喜欢不喜欢这种婴儿食品？”

、“该食品味道如何？”

、“甜度要怎样改进？”

、“包装好不好？”

、“价钱是否合理？”

……一共在若干地区征集了上千人的意见。

最后，他们向社会推出定型的“亨氏婴儿营养米粉”

和“亨氏高蛋白营养米粉”

。

时下该产品已逐渐进入了中国的许多家庭。

亨氏集团免费提供试用样品，是“大战”

前的“佯动”

，“火力侦察”

用户市场反映，促使许多隐秘的信息反映出来，为亨氏集团确定适合中国人口味的产品配方、规格和价格提供了依据，此举不仅是促销活动，更重要的是树立了良好的企业形象和产品形象。

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