麦肯锡的营销策略

最新章节：第六章 营销归根到底是与人搞好关系2

前言 企业是市场经济的重要主体，企业为社会提供丰富的产品和服务，促进了科技和社会的进步，改善了人们的生活水平，现在社会已经离不开企业。企业作为产品的生产者，在追求自身利益的同时，使社会变得更加美好。 在企业的生存和发展过程中，营销是一个极为重要的环节，如果没有有效的营销，那么企业就不能正常的存在，企业的产品也不能被消费者所认可。营销在经济活动中扮演的角色的重要性是显而易见的，没有营销就没有销售，没有销售企业就要倒闭破产，营销是关乎企业生死存亡的关键环节。 然而，随着全球化经济的迅速发展，买方市场的逐渐形成，市场竞争变得日趋激烈， 营销的作用也越来越大。 1926年，芝加哥大学杰姆斯·麦肯锡教授创立了麦肯锡咨询公司。随后，这家以他姓氏命名的会计及管理咨询公司得到了迅速的发展。到了20世纪30年代，麦肯锡已逐渐把自己的企业形象塑造成一个“精英荟萃”的“企业医生”，把麦肯锡的远景规划描绘成致力于解决企业重大管理问题的咨询公司，聚集最优秀的年轻人，恪守严格的道德准则，以最高的专业水准和最卓越的技术，为客户提供一流的服务，并不断提高公司在行业中的地位。 以后的10年里，麦肯锡将公司理念传递给每一个合伙人和同事，并把各地的分支机构组织成一个紧密合作的整体，打破公司内的地域分割，强调所有的雇员不论其身在何地，都是在为整个公司而工作；而每一位顾客，不论是哪一个分支机构对其提供的服务，整个公司都必须对其负责；利润则在全公司范围内进行分配，而不是由各地的分支机构自负盈亏，以此来确保公司上下团结一致，增强公司的凝聚力。 麦肯锡公司经过60年的发展，通过强化核心价值观和公司的独特文化，借助稳健的、注重长期关系的市场营销定位，牢牢占据了全球管理咨询业的霸主地位。该公司之所以能够赢得如此的声誉，自有一套科学、完善、快捷并且实用的企业问题解决技术。而这种技术的背后，则是麦肯锡公司并非独特但却熟练掌握的一整套分析和决策的方法。 《麦肯锡的营销策略》是一本新颖全面的企业营销问题，本书...