工作室方法：文化底蕴法则

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中国有句古话，一方水土养一方人。

它深刻地揭示了一个朴素的真理：每一个地域有每一个地域特有的文化，每一个城市有每一个城市特有的性格。

如何做到“近水知鱼性，隔山识鸟音”

，准确解码地域文化，是关乎项目开发成败的大事。

对于偌大一个中国，每个地域的文化底蕴更是五彩斑斓、源远流长。

因此，如何吃透每一个地域板块背后的文化基因，并将其有效地整合、灌注到策划之中，是一个战略策划机构的必修课。

早在1994年策划碧桂园的时候，王志纲就提出：名牌的背后是文化——文化承载量越大的项目，其效益释放量也就越大，效益的增长不是算术级数，也不是几何级数，而是原子裂变级数。

策划的精妙之处就在于，注意捕捉特定的历史文化浸**下形成的区域文化个性与社会经济结构及消费心理偏好，然后巧妙地将区域文化底蕴注入项目的理念（概念）开发及市场推广策略之中，以获取厚积薄发、石破天惊之效。

如碧桂园借用“可怕的顺德人”

、昆明世博会推出“彩云之南，万绿之宗”

的云南新形象、茅台的文化酒理念、武夷山的“千载儒释道，万古山水茶”

等。

在日益激烈的市场竞争和区域竞争中，文化常常可以起到化腐朽为神奇的作用，正如王志纲在很多年前所说的：“未来中国的竞争是文化板块的竞争，谁能把握住每个板块背后的文化底蕴，谁就能掌握竞争的主动权。”

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